71% россиян в 2022-м хотели сменить работу. Половина выпускников вообще не идет по специальности. Классическая схема «учись 4 года — получи диплом — ищи работу» трещит по швам. Специальность может просто исчезнуть к моменту выпуска. Деньги и время — в трубу.
EdTech-компании по всему миру уже давно копают в сторону новых финансовых моделей. Не кредиты, а что-то более гибкое. Сейчас главный хит — ISA (Income Share Agreement). По-русски это «целевое обучение 2.0».
Суть проста: учишься бесплатно. Если не нашел работу — не платишь ничего. Если нашел — отдаешь процент от зарплаты определенное время. В отличие от классического целевика, где ты прикован к одной организации, здесь свобода выбора работодателя.
Модель не новая. Появилась в США еще в 1955-м, чтобы спасать студентов от долговой ямы. Йельский университет активно внедрял её в 70-х. Но настоящий бум случился в 2000-х с развитием дистанционки. Сейчас более 200 компаний работают по ISA: BloomTech, Microverse, CAPSLOCK, JobEasy, Outtalent. Только через пять топовых школ в США (Lambda School, Holberton School, Wyncode, Make School, Awesome Inc) прошло около 25 тысяч студентов.
В развивающихся странах это еще острее. В Индии через Masai School прошли более 6 тысяч человек. В Африке школы вроде Lumni, CHANCEN, Brighter Investmen и Laboratoria финансируются фондами и инвесторами, решая проблему бедности через образование. Там уже больше 15 тысяч выпускников.
В России с этим туго. «Синергия», Skypro, Skillbox, Kata Academy пробовали, но идеальной бизнес-модели пока не нашли. Хотя дефицит кадров в IT реальный.
Мы запустили курс для аналитиков данных по модели ISA. Аналитики нужны везде: от ретейла до логистики и финтеха. Обучение занимает 7 месяцев. Упор на практику: реальные задачи от партнеров, спринты с ментором-тимлидом, хакатоны.
Условия такие: после трудоустройства платишь 17% от зарплаты в течение 8 месяцев. Ограничений по типу компании нет — частный сектор или госсектор, не важно. Если оффера нет (при условии, что ты активно искал работу, ходил на консультации, откликался на вакансии) — платишь 0 рублей.
Это выгодно и школе. Мы берем не всех, а только мотивированных. Есть тестирование, собеседование, мотивационное письмо. Целевая аудитория — студенты последних курсов и выпускники вузов. У них есть база, но нет практики. Задача школы — закрыть этот разрыв быстро.
Доход школы зависит от успеха студента. Чем лучше обучили, тем выше зарплата выпускника и тем больше процент. Это не ценовая конкуренция, а конкуренция качеством выпуска.
Считаю, ISA в России будет расти. Рынок EdTech взрослеет, и модели оплаты за результат неизбежно станут нормой. Как в Индии.