Лидеры российского EdTech-рынка в третьем квартале 2021 года

**Рынок EdTech в III квартале 2021: кто выживает, а кто просто тратит деньги**

Smart Ranking выпустили свежий рейтинг. Цифры говорят сами за себя: спрос растет, но конкуренция уже не та, что была год назад. Андрей Игнатов (Alpina Digital) и Марианна Снигирева («Нетология») сходятся в одном — маркетинговые бюджеты улетают в космос. Буквально. Без законодательных барьеров на рекламу образовательных услуг мы наблюдаем поток «космических зарплат» и гарантий трудоустройства, которые, по словам ректора Академии АйТи Игоря Морозова, часто прикрывают собой просто доступ к записанному видео. Доверие падает. Приходится работать на качество.

**Экспансия: уходим за границу** Пока у нас «война» бюджетов, российские игроки активно захватывают внешние рынки. Более 25% участников рейтинга уже там. * **«ИнтернетУрок»** — Казахстан. * **TutorOnline** — Турция и Бразилия. * **Skillbox** — купили 90% бразильской Mentorama, целуются с Латинской Америкой. * **Mishka AI («Умный Мишка»)** — запустили Smart Teddy в США.

Михаил Котлов (CEO IntellectoKids) объясняет просто: в России рынок уже поделен, а на Западе — нет. Поэтому «Яндекс.Практикум», «Учи.ру», Kodland и другие ищут новые земли. Особенно удачно идут детские проекты по языкам и кодингу. Взять того же Novakid. Максим Азаров (основатель) рассказывает, что в 2017–2018 годах их ключевые рынки были Россия, Польша и Турция. В 2019-м рванули в Европу (Италия, Испания, Германия). Сейчас 80% выручки — Европа, 5–6% — Азия, остаток — Ближний Восток. Диверсификация рисков, как говорится.

**Качество вместо маркетинга** Сергей Лапуть (TutorOnline) говорит прямо: в 2020-м все росли за счет общего бума рынка. Теперь — только за счет сервиса. Ученики регистрируются сразу на трех платформах и выбирают. Учителя тоже ищут удобные инструменты. SkillFactory (Павел Астафуров) фокусируется на карьерном блоке. Кто быстрее решит проблему трудоустройства выпускников — тот и выиграет. В корпоративном сегменте (Илья Курмышев, «Актион Университет») бизнес требует измеримых результатов: меньше ошибок, быстрее процессы, внедрение цифровых инструментов. Отвечают IT-решениями и базами профилей.

**Государство в игре** Квартал прошел под знаком важных решений. Президент поручил до 1 января 2023 года перевести школьное дистанционное обучение на госресурсы (скорее всего, речь о «Сферуме»). Александр Костин («Государство Детей») и Ольга Хасякова («ИнтернетУрок») отмечают, что это взволновало сообщество. Все надеются, что путь российского EdTech не повторит китайский сценарий, но факт остается фактом: онлайн-образование стало стратегическим интересом государства.

**Гибрид и блогеры** Чистый онлайн устал. Михаил Сумбатян (IThub) видит тренд на возврат в классы, но в гибридном формате. «Like Центр» планирует 150 кампусов, Geekbrains открывает площадки в регионах. Частные вузы тоже развивают дистанционку. А еще — блогеры. Реклама дорожает, и они начинают продавать свои знания напрямую. Антон Ельницкий («Антитренинги.Ру») отмечает, что студенты покупают курсы прямо в блоге, минуя традиционные CRM и рассылки. Сергей Михайлов (Getcourse) прогнозирует рост числа поставщиков курсов в 10 раз: с 20 тысяч до 200 тысяч экспертов за 5–7 лет. За последние 10 лет онлайн-курсы оплатили почти 10 млн человек. И, наконец, личный бренд преподавателя. Екатерина Пичелатова («Контур.Школа») замечает, что эксперты теперь активно продвигают себя в соцсетях. Рынок меняется. Быстро.

Источник: https://trends.rbc.ru/trends/education/61a73ab09a79475ae2f74581