21,7 млрд рублей. Такова выручка топ-100 EdTech-компаний в первом квартале 2022-го. По сравнению с прошлым годом — рост почти в полтора раза (+54,9%). Звучит солидно, но если посмотреть на динамику внутри года, картина меняется. Впервые за историю рейтинга Smart Ranking рынок показал падение по сравнению с предыдущим кварталом. Выручка упала более чем на 13% относительно четвертого квартала 2021 года.
Темпы роста, которые в прошлом году держались на уровне 70%, теперь просели до 50%. Сектор стабилен, но замедлился. Кто-то выигрывает, кто-то теряет. «Яндекс Практикум» рванул с пятого места на второе, NovaKid поднялся с 15-го на 6-е. А вот бывший лидер «Like Центр» скатился со второго на седьмое место.
Ситуация в сегментах разная. ДПО (дополнительное профобразование) и детское образование держатся. Бизнес-образование, платформы и soft skills — под ударом. Особенно soft skills: там отрицательная динамика, падение на 15%, и эксперты говорят, что это еще не дно. Артем Захаров (PuzzleBrain.ru) прогнозирует падение по году минимум на 30%. Проблема в каналах привлечения: старые схемы не работают, новые еще не отлажены.
Взрослое образование (ДПО) пока не падает. Спрос на IT, аналитику и цифровые навыки остается высоким. Люди экономят, но на обучение, которое ведет к работе, тратят. Николай Вяххи (Stepik) отмечает: все, что не дает быстрый карьерный результат, отодвигается. Марианна Снигирева («Нетология») вообще прогнозирует рост сегмента ДПО не менее чем на 20% к прошлому году. Апрель показал динамику лучше ожиданий. Игорь Морозов («Академия АйТи») видит драйвер в миграции на отечественное ПО и госпрограммах. Нужно переводить контент, переносить системы в российские облака.
Детское образование тоже стабильно. Опрос MAXIMUM Education показал: только 17% родителей планируют экономить на допобразовании. Михаил Мягков (MAXIMUM Education) говорит, что после первых двух недель «замирания» после 24 февраля все выровнялось. Первый квартал они закрыли с ростом более 20% год к году.
А вот разработчики платформ столкнулись с реальными проблемами. Многие были интегрированы в международный бизнес. Данила Жаров (Motivity) рассказывает: западные клиенты замораживают бюджеты. Сделок на сумму свыше 30 млн рублей было заморожено или отменено. Контракты на Украине потеряны, в других странах — осторожность. Алексей Вагин («Эквио») говорит, что пришлось еженедельно перестраивать финансовые планы и сократить персонал на 20%.
Но внутренний рынок, по мнению многих, не изменился. Сергей Михайлов считает, что рынок откатился к уровню 2021 года из-за перекрытия рекламных каналов. Нужно просто найти новые пути к потребителю. Конкуренция не выросла, просто те же проекты борются за тех же людей. Алексей Вагин уверен: в краткосрочной перспективе будет падение, но в долгосрочной рынок вернется и вырастет. Потребность в HR-инструментах и переобучении сотрудников у бизнеса только выросла.
Тренды на 2022 год складываются неутешительные для маркетологов. Блокировка зарубежных площадок заставила вернуться к контент-маркетингу, агентским схемам и прямым продажам. Михаил Кнеллер (Sciencely) называет это «возвратом к девяностым и двухтысячным». Цены на рекламу внутри страны растут, конкуренция на отечественных площадках усиливается.
Доля IT-профессий будет расти за счет господдержки. Проект «Цифровые профессии» планирует обучить более 100 тыс. человек с компенсацией от 50% до 100% стоимости. Мария Ильевич-Стучкова (Think24) и Кирилл Пшинник («Зерокодер») сходятся в одном: продажи курсов по личностному развитию и хобби будут падать, а IT-сегмент получит преференции. В будущем за госденьги могут включиться вузы, и частным компаниям, скорее всего, придется искать партнерство с ними.
Консолидация рынка замедлится. Ольга Перлина отмечает, что ключевым игрокам нужно время, чтобы оценить новый ландшафт. Стремительного роста нет, поэтому фокус смещается на эффективность каждого вложенного рубля.
И, наконец, разделение бизнеса. Около 30% участников рейтинга развивали зарубежные подразделения. Теперь многим придется выбирать: релоцироваться и фокусироваться на внешнем рынке (где будут проблемы с отношением к русским фаундерам) или сжиматься и оставаться в России (где падает покупательская способность). Александр Киселев (Rebotica) видит выход в других странах: Бразилия, Мексика, Индия, Индонезия. В Индии, например, активно инвестируют в EdTech. Логика простая: протестировать продажи, найти местного партнера, локализовать продукт.
Рынок не умер, но он изменился. Придется перестраиваться.
21,7 млрд рублей. Такова выручка топ-100 EdTech-компаний в первом квартале 2022-го. По сравнению с прошлым годом — рост почти в полтора раза (+54,9%). Звучит солидно, но если посмотреть на динамику внутри года, картина меняется. Впервые за историю рейтинга Smart Ranking рынок показал падение по сравнению с предыдущим кварталом. Выручка упала более чем на 13% относительно четвертого квартала 2021 года.
Темпы роста, которые в прошлом году держались на уровне 70%, теперь просели до 50%. Сектор стабилен, но замедлился. Кто-то выигрывает, кто-то теряет. «Яндекс Практикум» рванул с пятого места на второе, NovaKid поднялся с 15-го на 6-е. А вот бывший лидер «Like Центр» скатился со второго на седьмое место.
Ситуация в сегментах разная. ДПО (дополнительное профобразование) и детское образование держатся. Бизнес-образование, платформы и soft skills — под ударом. Особенно soft skills: там отрицательная динамика, падение на 15%, и эксперты говорят, что это еще не дно. Артем Захаров (PuzzleBrain.ru) прогнозирует падение по году минимум на 30%. Проблема в каналах привлечения: старые схемы не работают, новые еще не отлажены.
Взрослое образование (ДПО) пока не падает. Спрос на IT, аналитику и цифровые навыки остается высоким. Люди экономят, но на обучение, которое ведет к работе, тратят. Николай Вяххи (Stepik) отмечает: все, что не дает быстрый карьерный результат, отодвигается. Марианна Снигирева («Нетология») вообще прогнозирует рост сегмента ДПО не менее чем на 20% к прошлому году. Апрель показал динамику лучше ожиданий. Игорь Морозов («Академия АйТи») видит драйвер в миграции на отечественное ПО и госпрограммах. Нужно переводить контент, переносить системы в российские облака.
Детское образование тоже стабильно. Опрос MAXIMUM Education показал: только 17% родителей планируют экономить на допобразовании. Михаил Мягков (MAXIMUM Education) говорит, что после первых двух недель «замирания» после 24 февраля все выровнялось. Первый квартал они закрыли с ростом более 20% год к году.
А вот разработчики платформ столкнулись с реальными проблемами. Многие были интегрированы в международный бизнес. Данила Жаров (Motivity) рассказывает: западные клиенты замораживают бюджеты. Сделок на сумму свыше 30 млн рублей было заморожено или отменено. Контракты на Украине потеряны, в других странах — осторожность. Алексей Вагин («Эквио») говорит, что пришлось еженедельно перестраивать финансовые планы и сократить персонал на 20%.
Но внутренний рынок, по мнению многих, не изменился. Сергей Михайлов считает, что рынок откатился к уровню 2021 года из-за перекрытия рекламных каналов. Нужно просто найти новые пути к потребителю. Конкуренция не выросла, просто те же проекты борются за тех же людей. Алексей Вагин уверен: в краткосрочной перспективе будет падение, но в долгосрочной рынок вернется и вырастет. Потребность в HR-инструментах и переобучении сотрудников у бизнеса только выросла.
Тренды на 2022 год складываются неутешительные для маркетологов. Блокировка зарубежных площадок заставила вернуться к контент-маркетингу, агентским схемам и прямым продажам. Михаил Кнеллер (Sciencely) называет это «возвратом к девяностым и двухтысячным». Цены на рекламу внутри страны растут, конкуренция на отечественных площадках усиливается.
Доля IT-профессий будет расти за счет господдержки. Проект «Цифровые профессии» планирует обучить более 100 тыс. человек с компенсацией от 50% до 100% стоимости. Мария Ильевич-Стучкова (Think24) и Кирилл Пшинник («Зерокодер») сходятся в одном: продажи курсов по личностному развитию и хобби будут падать, а IT-сегмент получит преференции. В будущем за госденьги могут включиться вузы, и частным компаниям, скорее всего, придется искать партнерство с ними.
Консолидация рынка замедлится. Ольга Перлина отмечает, что ключевым игрокам нужно время, чтобы оценить новый ландшафт. Стремительного роста нет, поэтому фокус смещается на эффективность каждого вложенного рубля.
И, наконец, разделение бизнеса. Около 30% участников рейтинга развивали зарубежные подразделения. Теперь многим придется выбирать: релоцироваться и фокусироваться на внешнем рынке (где будут проблемы с отношением к русским фаундерам) или сжиматься и оставаться в России (где падает покупательская способность). Александр Киселев (Rebotica) видит выход в других странах: Бразилия, Мексика, Индия, Индонезия. В Индии, например, активно инвестируют в EdTech. Логика простая: протестировать продажи, найти местного партнера, локализовать продукт.
Рынок не умер, но он изменился. Придется перестраиваться.